http://blog.china.com:80/u/071216/105472/ 创业,致富,赚钱,投资,加盟 fengff fengff http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528786.html <![CDATA[ <DIV>金钱有一些秘密和规律，要想了解这些秘密和规律，前提条件是，你自己必须真的有这个愿望。 <P>　　你能否挣到钱，最关键的因素并不在于你是不是有个好点子。你有多聪明也不是主要原因，决定因素是你的自信程度。</P> <P>　　你要想清楚你的兴趣所在，然后再考虑如何通过它来挣钱。</P> <P>　　你要每天不间断地去做对你未来意义重大的事情。你为此花费的时间不会超过10分钟，但是就是这10分钟会让一切变得不同。</P> <P>　　欠债的人应当取消所有的信用卡。</P> <P>　　应当尽可能地偿还贷款。</P> <P>　　应当将不用于生活的那部分钱中的一半存起来，另一半用于还债。最好根本不要申请消费贷款。</P> <P>　　每次借债前先问自己：这真的有必要吗？</P> <P>　　每当冬天过去，春天就来了，接着是夏天，每个夏天之后又跟着是秋天，然后又是冬天，年年如此。跟大自然的变化一样，交易所里也总有四季更替，循环往复。</P> <P>　　如果你没有做今天这件事情，你就永远不会知道，给自己一些压力之后，你能够做到写什么。一个人觉得最自豪的事情，是那些做起来最艰难的事情。</P> <P>　　当你定下了大目标的时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力。</P> <P>　　如果你只是带着试试看的心态，那么你最后只会以失败而告终，你会一事无成。尝试是一种借口，你还没有做，就已经给自己想好了退路。不能试验，你只有两种选择，做或者不做。</P> <P>　　贫穷更让人不幸。</P> <P>　　假如我没有了我的鹅，我就总是得为了赚钱而工作。但是一旦我有了一只鹅，我的钱就会自动为我工作了。</P> <P>　　幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果。</P> <P>　　钱只会留在那些为之付出努力的人的身边。用非法手段取得不义之财的人，反而会比没钱的时候感觉更糟糕。</P></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:54:38 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528786.html 2007-12-17T12:54:38Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528780.html <![CDATA[ <DIV>一方面是投资者“京城商业地产如何赚钱”的疑问。 <P>　　另一方面，2005年北京人均商业面积将预计达到0．9平方米，相对于0．7平方米左右的现状目前还有一定的发展空间。</P> <P>　　5月29日，由奥林匹克饭店一跃变脸成精装修送家具的写字楼，轰动京城。一时间包括写字楼、商铺在内的商业地产再度成为人们议论的投资焦点。中关村Ｅ世界、第三极开盘、国际轻纺城开工、铺王进京、住邦2000招商，多个外地巨头向商业地产进军……“大手笔”是今年商业地产的共有特色，项目体量大、开盘手笔大，而且每个商业项目都“来者不善”，卖价屡屡攀高。</P> <P>　　虽然业内对此看法一直很乐观，看好商业地产潜在的需求空间，甚至有预言：“2005年北京人均商业面积预计将从0.7平方米达到0.9平方米。但在令人眼晕的“叫卖”背后，投资者却充满“京城商业地产如何赚钱”的疑虑。 </P> <P>　　奥林匹克饭店变脸儿</P> <P>　　北京ＭＯＦＦＩＣＥ（原奥林匹克饭店）近来一直是媒体关注的焦点，有关其开盘时间和销售价格的消息已在报纸和网络上传得沸沸扬扬。5月29日，当中规中矩的“奥林匹克饭店”几个字被充满现代动感的“北京ＭＯＦＦＩＣＥ”所取代，每平方米11500元开盘价提醒人们这里已经变脸为现代化写字楼。</P> <P>　　商业地产得凑堆儿</P> <P>　　尽管北京奥林匹克饭店败走麦城，成为商业地产失败的先例，却似乎没有影响到商铺投资者的热情。进入2005年，投资市场依然热潮不退。3月，金融中心二期商业部分--中关村Ｅ世界全面推出新型电子卖场，1—5层，近4万平方米的商铺，截至目前，中关村Ｅ世界销售已突破数亿元。4月，中关村科贸中心也打出了“这月买铺，下月返租”的口号。</P> <DIV>　　有人认为，中关村电子商铺的火爆自在情理之中，然而同样在中关村，也有租不出去的铺，究竟是市场虚热，还是选错了项目或铺位？电子商铺还有投资价值吗？投资客该如何选择呢？ </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <P>&nbsp;</P> <P>　　42岁的陈先生，在京经营电子商品十多年，在中发、中海园、海龙等电子商场都开有分店。以他多年来的选铺经验，他认为：首先地段位置是决定电子商铺价值性的关键。在中关村，几个电子商场大多处于黄金地带，差别不大，但实际上，沿街能看到明显标识的商场才更有竞争力。现在电子城规模都很大，人们很难一下逛完所有的商场，盘踞在一起的几个电子商场反而更具消费磁场，海龙、鼎好、中关村Ｅ世界已经组成商贸核心的雏形。</P> <P>　　其次是交通状况。便捷的交通，特别是公交无疑能吸引更多消费者，海龙门口人流如织，除了招牌老，还是得益于公交的支持。正在修建的地铁4号线和10号线，无疑让中关村Ｅ世界成了最大的受益者。</P> <P>　　增添附加值有芯儿</P> <P>　　随着人们的消费习惯不断改变，对购物环境、配套设施要求增强，投资专家表示，商铺的硬件条件需要跟上消费要求。而从目前行情看，各电子商铺的经营收入差别大，商户们明显愿意进驻设备等条件好的商场经营。投资者则关心电梯、照明度、空调等问题。中关村Ｅ世界一层层高6．9米，2—5层层高为5米，设有数十部扶梯、16部客梯，无疑下足了工夫。</P> <P>　　商场外部灯箱、广告牌对消费者起到了积极的引导作用，如中关村Ｅ世界选用玻璃幕墙装饰，让人一眼就能判断商场经营的产品。另外，像金融中心三期项目围合成的10万平方米绿化生态广场，为消费者提供购物休息的场所。</P> <P>　　业内人士提醒投资者尤其要了解一层商铺经营状况。电子卖场需要一层商铺的带动，当年理想电子市场的关张，与商场一层出租给银行，消费者导入困难不无关系。陈先生估算，引入实力雄厚的大商户能增加70％的客流。对此，中关村Ｅ世界将有很好的大品牌商户计划进行应对。</P> <P>　　规避风险得有招儿</P> <P>　　ＩＴ行业的萎靡没有影响到中关村的电子市场经济效益，几年来，电子商铺租价持续上涨，铺位的年平均租金为每平方米10000—14000元，海龙的租价与开业初比翻了一倍多。总体看，电子商铺的租务市场仍有上升空间。</P> <DIV>　　投资专家指出，投资绝不是件简单、容易操作的事，合理的规划和专业的管理可以规避电子商铺投资的风险。比如，购买柜台，5年内能收回投资的才值得一试，如果自己不打点，最好选择开发商提供稳定回报的投资方式。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <P>&nbsp;</P> <P>　　中关村也玩儿文化</P> <P>　　日前，中关村创意产业先导基地揭牌仪式暨中关村创意产业联盟成立大会举行，全球500强企业Ｙａｈｏｏ（中国）及腾讯公司先后签约，入驻基地内的先导基地--第三极。而作为创意产业基地的标志性建筑，第三极文化中心无论从其创新的媒体式幕墙，还是其全新业态方式，都成了中关村的一张文化牌。</P> <P>　　据悉，中关村文化广场，从规划、建筑、业态、经营模式等方面都在探索突破性的创新。明年中关村文化广场全面建成后，有望成为北京市的新型文化地标。</P> <P>　　中关村文化广场包括中关村广场的西侧、北临北四环路、南接海淀大街、西临苏州街、东到彩和坊路，总占地面积4．97公顷，总建筑规模22万平方米。为此，海淀区政府牵头成立了专门的运营管理公司--中关村文化股份有限公司。</P> <P>　　中关村文化广场将以三条街、三个建筑、三个主题广场为规划特色形成文化特征明显、商业品质出色的文化消费中心。其中三个建筑包括第三极文化主题商场、华奥商厦、海淀基督教堂；三个广场包括北创业广场、人文风景线广场、教堂广场；三条商业街包括图书特色商业街、时尚街、酒吧街。 </P> <P></P> <P>　　中关村文化股份有限公司总裁欧阳旭接受记者采访的时候表示，“这里是北大、清华等名校云集的高校区，将成为思想的策源地；这里将是海淀区的创意工业基地，成为中关村创意的孵化器；这里下沉的广场将成为街头艺人的天堂，将成为一道亮丽的城市风景线；这里的第三极文化主题商场以全新的理念与业态组合将成为北京的文化消费中心。”</P> <P>　　欧阳旭透露，作为中关村文化广场的旗舰项目第三极文化主题商场，主体工程已经完成。自今年3月26日开盘以来，第三极文化主题商场受到商业地产投资者的追捧，已经持续热销近三亿，成为中关村区域最受关注的项目。近期，第三极文化主题商场的招商工作也已经全面启动，由国际著名物管机构ＣＯＬＬＩＥＲＳ代理，招商工作进展十分顺利，目前已与多家国际餐饮店、文化经营品牌店签订入住合同。</P> <P>　　有专家称，中关村文化广场有望成为北京乃至全国的思想、创意、时尚、文化策源地，成为中关村人“知识性消费与文化性休闲”大本营，其社会价值非常巨大。</P> <P>　　东部项目还是火</P> <DIV>　　回过头来看东部地区的一些热点项目。随着住邦2000商务中心二期的落成入住，其二期临街商铺的招商工作，也越来越热。</DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp; <P>&nbsp;</P> <P>　　住邦2000的负责人表示，住邦2000商务中心的招商工作并不是像一般的房地产商那样，仅仅围绕自己项目的剩余房产展开，而是组建了专职的工作团队，由销售、物业公司等多方组成，整合招商系统工程，并联合投资性业主进行联合招商。因为其底商部分制定了专门的商业规划，从总体的角度统筹考虑了商业的整体发展方向、规模和业态。</P> <P>　　据了解，规划中紧邻朝阳路的“卫城食街”现在基本上达到铺无虚位。已经引入的商家有真锅咖啡、有乐和食、老家肉饼、吉野家等各式餐饮。“卫城食街”中的十几个沿街商铺，计划将提供全天候服务。</P> <P>　　另外，住邦2000商务中心将部分旗舰主力店重新划分，最小面积从700平方米减少成300平方米，而最大面积则可以由若干店组合而成一个3000平方米的超级旗舰店，以满足购房者的不同需求。</P> <P>　　运营模式中找利润</P> <P>　　巨库、第五大道被认为是2004年商业地产的失策案例，其中运营模式存在弊端、定位不准、规划不当等是业界对其共同的评价。因此，2005年商业地产的运作模式、经营业态成为投资者关注的焦点。</P> <P>　　选择商业地产赢利模式需要把握以下几个方面的问题：一是把握好项目的市场背景，做好市场调查，准确定位。许多烂尾楼并非短少资金，而是对市场研究不足造成的。二是要考虑投资实力，根据实力决定到底是卖，是租，还是采用其他方式。三是有无运作商业地产的团队，用住宅开发习惯性思维搞商业地产，是赚不到钱的。四是定好投资回报期望值，赚什么钱？赚多少？赚长远利润还是短期利润？</P> <P>　　总之，商业地产成功与否，市场运作是关键，除了上述原则，在具体运作环节中，后期的经营管理是可持续发展和地价提升的关键，只有做到商业物业整体合理经营，才能极大提升物业商业价值，使开发商、投资者、运营者及消费者四方受益。</P></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:54:07 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528780.html 2007-12-17T12:54:07Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528769.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=artibody id=artibody>钱不能赚到钱，能赚到钱的永远是人。 <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人与人之间的能力本来相差无几，为什么有些人却能赚到更多的钱？我想，那是因为他们已捷足先登为自己构建了一个赚钱的系统。只要系统正确并正常运行，他赚钱的速度就会远远超过另一个缺乏系统的人。行销要想获取大成功，跟构建系统就有着莫大的关系。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个人之所以没有办法成功，没有办法致富，就是因为他缺乏系统。要致富，你就必须大量生产，在大量生产之前，一定要有一个系统。一个没有系统的人，表示他没有办法复制，因此，他无法成功致富。有系统才有办法复制，系统是可以被复制的流程，复制不会使人成功，大量复制才全使人成功。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 复制靠的是系统化，大量快速的复制靠的是简单化。世界上量大的沃尔玛连锁超市，引进的是当最先进的物流管理系统，全球拥有60多万员工的沃尔玛，就是靠这系统的持续运行才能日进万金；世界上最大的食品连锁店麦当劳，系统的复制能做到平均每3小时开设一家，全球每一个城市都有它复制系统的足迹。它有系统的制作技术，系统的销售方法。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每一个成功的人都有一套系统；每一个球员都有一套系统；每个会赚钱的人都有一套公式，每一个歌手都有他唱歌的方法。任何一个成功的人，都有这么一套系统，演讲的一套系统，而我写书有一套系统，开课也有一套系统，而我只要按着这个步骤按部就班地做，每一次就都可以达到很类似的结果。 </P></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:53:16 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528769.html 2007-12-17T12:53:16Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528761.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=artibody id=artibody>网站赚钱的方法有千万种，很多大家连听说都没有听说过，今天公布一种给大家看看。 <P>　　在电子商务网站经营困难，许多优秀的电子商务网站面临倒闭的情况下，我一位朋友的垃圾电子商务网站却早就赢利了，为什么?注意，这不是脑筋急转弯的问题，垃圾电子商务网站就是很垃圾的电子商务网站，所谓垃圾，就是指，没有明确的定位、没有特定的用户群，没有自己鲜明的特色，大而全，完全模仿阿里的那种。这种垃圾网站也能赢利?许多人会嗤之以鼻，且听我慢慢道来: </P> <P>　　这个电子商务网站是所谓的B2B平台，是完全免费的，即免费注册会员、免费发布信息、免费登录黄页。免费的网站怎么赢利呢，难道靠广告?不是! </P> <P>　　1 他的网站被各大搜索引擎收录了，这几乎是每一个网站不花钱都能做到的。 </P> <P>　　2 他的网站人气还可以，因为是免费的缘故。 </P> <P>　　3 所以他的网站更新比较快，用户每发布一条信息就等于是更新了一次。 </P> <P>　　4 所以他的网站更被搜索引擎重视，有的搜索引擎收录了十几万页。 </P> <P>　　这是一个良性循环。 </P> <P>　　又因为 </P> <P>　　1 被搜索引擎收录的几十万个页面都是企业信息 </P> <P>　　2 当搜索与企业相关的一些关键词时会登陆到这些页面 </P> <P>　　3 这些关键词都与企业的营销紧密相关 </P> <P>　　4 这些关键词都不是热门关键词 </P> <DIV>　　5 所以可以排到搜索结果的前面 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <P>&nbsp;</P> <P>　　6 所以还不会引起搜索引擎的关注，不会被k </P> <P>　　7 所以搜索结果位置虽然很好，企业也不用掏钱给搜索引擎 </P> <P>　　8 他们取得了较好的营销效果，他们甘愿为这种效果付费 </P> <P>　　那么，企业应当把钱给谁呢，不是搜索引擎，而是商务网站! </P> <P>　　接下来，我的朋友做这些事 </P> <P>　　1 随时查阅网站访问记录，关注从搜索引擎来的访问记录。 </P> <P>　　2 根据关键词来访记录，查询相应页面 </P> <P>　　3 记录相应页面上的企业信息 </P> <P>　　4 给企业发送E-MAIL，告之:(应朋友要求，保留一点秘密) </P> <P>　　5 等着收钱 </P> <P>　　注意事项: </P> <P>　　不要收取长期费用，最好只收半个月或一个月的 </P> <P>　　永远不要试图欺骗用户 </P> <P>　　更不要试图欺骗搜索引擎 </P> <P>　　老实巴交，这个钱才赚的长远。 </P> <DIV>　　并不是所有人都能用这个办法赚到钱 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp; <P>&nbsp;</P> <P>　　6 所以还不会引起搜索引擎的关注，不会被k </P> <P>　　7 所以搜索结果位置虽然很好，企业也不用掏钱给搜索引擎 </P> <P>　　8 他们取得了较好的营销效果，他们甘愿为这种效果付费 </P> <P>　　那么，企业应当把钱给谁呢，不是搜索引擎，而是商务网站! </P> <P>　　接下来，我的朋友做这些事 </P> <P>　　1 随时查阅网站访问记录，关注从搜索引擎来的访问记录。 </P> <P>　　2 根据关键词来访记录，查询相应页面 </P> <P>　　3 记录相应页面上的企业信息 </P> <P>　　4 给企业发送E-MAIL，告之:(应朋友要求，保留一点秘密) </P> <P>　　5 等着收钱 </P> <P>　　注意事项: </P> <P>　　不要收取长期费用，最好只收半个月或一个月的 </P> <P>　　永远不要试图欺骗用户 </P> <P>　　更不要试图欺骗搜索引擎 </P> <P>　　老实巴交，这个钱才赚的长远。 </P> <P>　　并不是所有人都能用这个办法赚到钱 </P></DIV></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:52:41 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528761.html 2007-12-17T12:52:41Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528754.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=artibody id=artibody>&nbsp;大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。 <P>　　工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。</P> <P>　　头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？</P> <P>　　钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。</P> <P>　　钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。</P> <P>　　人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。</P> <P>　　当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板；或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是就是因为你当初的一念之差，决定了当初你不会去做，你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。</P> <P>　　不同的观念最终导致了不同的人生。</P> <P>　　有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人有9个人说不能做，这样，随波逐流，机会就放弃了。事实上，机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。你可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰……</P> <P>　　所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！ </P> <P>&nbsp;</P> <P>　　用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。</P> <P>　　台湾有句俗语说：“人两脚。钱四脚。用钱追钱。比人追钱要快得多，而且省力得多”。当今社会。如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品。而是你敢不敢去把握社会发展的先机，开发你的天赋与潜能以智招财。而不是以“苦”换财。无论现在或将来，它都决定了你人生的经济状况。人的潜能用得越多，便有越多的潜能可用，成功者只是比普通人多用了一点潜能，你的潜能可能还没有真正发掘出来。以你的能力加上我们为你提供的机遇，你只会成功，不会失败。</P> <P>　　当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络形式，无一不在我们眼前频频展现，并与曰俱增。可以说，网络世界，是永远挖掘不尽的宝藏。网络事业使人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。<BR>天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望。这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！</P></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:52:01 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528754.html 2007-12-17T12:52:01Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528747.html <![CDATA[ <DIV>第三届中国站长大会召开在即，各界站长最关心的其实还是个人网站究竟怎样才能赚到钱？ <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 个人站长出身的蔡文胜近日在一次谈话中解答了这个问题。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其次给大家提几个怎样把流量做大的建议。其实一开始做的时候有几个点，先从免费的做起。第一点就是尽量多地和别的的网站做链接，这些链接带来的流量哪怕只有两个三个，也会积少成多。第二点就是搜索引擎的优化，因为你有足够多的网站链接的话对搜索引擎优化也有帮助。第三点我觉得就是资源互换，比链接更进一步，互相建立一个频道。这些都是免费的办法。如果你是做一个个人的博客，一定要想办法跟KESO来链接，不单带流量，而且带PR值，而且带品牌。这三点就是免费的最好的方式。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后当你做到足够大的时候，会有不错的收入，这时就要适当地花点钱去推广了</P></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:51:27 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528747.html 2007-12-17T12:51:27Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528741.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=artibody id=artibody>面积30至40平方米，有主题和特色，地段方便热闹，环境幽雅明快，问一问圈中的生意人，到底什么样的店好赚钱？他们会不假思索告诉你：小店经营得人心。 <P>　　“小店”经营的思路首先来源于商铺的日益红火，想想两者的经营模式有相通处：面积小，用人少，经营风险也很小，只要占据优势地段，不怕没生意。 </P> <P><BR>　　“小店”模式也启发自大商场的专卖柜和专卖店：店堂虽小，但环境上佳，经营商品有特色，整个小店甚至还能有个主题，也让顾客有所记忆。 </P> <P>　　店虽小，却在商业中心装潢考究的大商厦内。在上海徐家汇港汇广场、南京路恒隆广场等商场内，除了品牌连锁专卖店外，多的是各种风情小店，一边卖饰品小件，一边又是喝茶休闲，旁边热热闹闹的是美发小屋。而这种位于大商场内的“小店”因经营有特色业绩也相当不俗，在恒隆广场内，一家面积仅在20平方米左右的美容用品小店，取名“32度”，很引人注意，店堂明亮舒适，据店主称这个小店一年营业收入超过了200万。 </P> <P>　　尽管在大商场内或者一些处于黄金商业街头的小店经营成本大部分是租金，但所谓黄金地段就有黄金产出，若占据了有效有利地段，有大量人流光顾，租金利用率反而比一些“寂寞”街市来得高，小店经营一样俏。 </P> <P>　　生意不嫌小。买100根牙签只赚1分钱毛利，这样的小生意实在不起眼。然而，就是做这种不起眼的小生意，有人却成了令人眼红的大老板。 </P> <P>　　浙江义乌市一个商贩每天批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱计，他每天售出1亿根牙签，稳笃笃进账1万元人民币。 </P> <P>　　现在有些人对做小生意不屑一顾，只想有份工作做，过太平日子。其实，替人打工，虽然每月有固定收入，但收入除了日常生活之外，积余不了多少。而做做小生意，虽然得到的是薄利，但“一块肉”、实打实；产品只要有销路，小利润照样能赚到大钞票，小牙签做成大生意的例子就足以令人信服。细心的投资者，只要细心寻觅那种消费者需要而又价格低廉的商品，就能从小生意做起，积少成多，逐步发展，这不失为一种从实际出发的生财之道。</P></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:50:55 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528741.html 2007-12-17T12:50:55Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528734.html <![CDATA[ <DIV>市民购汇年度总额提高到每人每年等值5万美元，个人结汇也开始实行年度总额管理。据了解，新规定执行首日，市民办理结汇、购汇业务数量与以往相比没有明显变化。 <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据银行人士介绍，市民办理个人年度总额内的结汇和购汇，凭本人有效身份证件就可在银行办理。手续也很简单，银行工作人员会将市民的身份证号输入个人结售汇管理信息系统，便可查询到市民以往办理结汇或购汇业务的信息。如果在同一年度内，市民以往的结汇、购汇金额加上这次申请的结汇、购汇金额没有超过年度总额，银行工作人员就会立刻为市民办理结汇、购汇业务，市民便能得到自己需要的人民币或外币。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 本市银行人士告诉记者，从柜台办理业务的情况看，昨天市场反应比较平静，市民办理结汇和购汇的业务量均没有明显变化。可能有些市民对于新政策还不很清楚。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据了解，人民币对美元升值，也是市民面对购汇年度总额提高而没有立即大量购汇的一个原因。昨天，人民币对美元汇率中间价再次创出汇改以来的新高，达到1美元兑7．7615元人民币，而前一交易日这个中间价还是1美元兑7．7776元人民币。有市民向记者表示，购汇年度总额提高，意味着只要不超过这个年度总额，自己需要美元时，随时都可以到银行兑换美元，不像以前，要购汇还需要护照、签证等。自己近期不会用到美元，因而也就不急着兑换。按照现在的汇率走势，等到自己需要用到美元时再兑换，那时说不定人民币更“值钱”了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 银行人士分析，现在市场中可供外币投资的机会也不少，不仅中资银行，多家外资银行也在不断推出各种外汇理财产品，很多产品的预期收益率对市民都具有相当大的吸引力。经过银行交易员的多年努力，很多手里有外汇的市民已具有了比较丰富的外汇知识，并在炒汇的过程中“尝到了甜头儿”。这些市民不会轻易将手中的外汇兑换回人民币。另外，不少有亲友在国外留学、工作的市民因为不时有用汇的需要，手里也会经常性地保留一部分外汇。</P></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:50:26 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528734.html 2007-12-17T12:50:26Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528731.html <![CDATA[ <DIV> <DIV class=artibody id=artibody>俗话说，女人和小孩的钱最好赚，所以时下里盯紧女人做生意的人越来越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的时间，阿菊已经成了拥有12家化妆品专卖店的老板。至于其中的收益如何，你看她的开店速度就可略知一二了。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实阿菊的起步很简单，但也经过了深思熟虑。三年前，当一个知名品牌化妆品开始推出产品专卖店销售产品的方式时，阿菊仔细地观察了那些投资开店的人，然后自己暗地里偷偷算了一笔账：一是投资不算太大，自己还能承受得起；二是这个品牌口碑不错，在同档次产品当中拿货能得到的折扣还不少；三是现在人们的消费水平越来越高，女孩子们也越来越舍得为自己的脸面投资了。再加上阿菊觉得这个品牌为投资商提供的各种指导很全面……综合这些因素，阿菊觉得生意应该有得赚，而且她也看到身边已经有人在赚了。于是就投了第一笔资金，开了自己的第一个化妆品专卖店。阿菊自己也没有想到，不到三年，属于她的化妆品专卖店就增加到了12家。 <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿菊开的这个化妆品专卖店的好处在于没有加盟费，很适合手头没有太多钱的创业者。而且公司方面为投资专卖店的投资商提供了比较全面的指导，公司的美容主管在专卖店选址、店面装修、店内服务小姐的招聘培训、财务管理、美容产品知识介绍等一系列方面，都提供了长期的指导，使没有太多经验的人也可以边学边做。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但不管怎样，任何生意都是有风险的，客观的条件只是一个方面。阿菊说得很实在：“任何生意都不可能一开店就赚钱，不能只是看到别人赚钱，要看到别人在这背后流的汗水。你必须要不断地想出新点子，别人不能做的，你要能做，别人能做的你要做得更好，这样生意才能越做越好。”</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 早在几年前，当购买产品另送免费美容还很新鲜的时候，阿菊就在自己的产品专卖店里提供了这种服务。几年来，阿菊从来没有在想新点子上停歇过，从她开的12家店中有不少集中在增城地区就可以看出，她有意地避开了竞争激烈的广州，而选择了竞争稍弱的增城。而且阿菊说，更重要的心理准备是：“只要打开门面做生意，肯定就要面对各种意想不到的情况。但只要肯付出，总会有回报。”</P> <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 投资分析：选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制，例如要考虑新开店选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞争威胁，避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;&nbsp; 盈利分析估算表 时间 平均每月</DIV> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收入来源：</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; A．过往人流（人／分钟） 2（相当于10小时人流量1200人）</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; B．入店参观人数（人／天） 50（仅占人流量的4．2％）</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; C．假定购买人数（人／天） 15－20</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; D．平均购买金额（元／人／天） 85</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收入：（元）</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; E．当月销售额（C×D） 48796</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; F．销售毛利（E×零售折扣率） 16775</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收入合计 16775</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 费用：（元）</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店员薪资 2550</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售税（E×4％） 1950</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 租金 5000</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 水、电费 600</P> <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 电话费、网络费 200 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;&nbsp; 文具用品 50 <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业务用品、试用品 1075</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其他杂费 225</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 费用合计 11650</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营业利益：（元） 5125</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提示</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ■本例取材于消费水平较高的地区内约30多平方米的店铺。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ■人流量会决定准顾客量，而本例中每名店员的工作量是约每1．5小时成功向一位顾客销售，而每位顾客的成交金额是约85元。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ■季节／月份的不同、公司促销重点、地区差异和顾客消费习惯会导致不同的销售量比例。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ■上述计算中，零售折扣率的具体数字须参考销售策略关于零售折扣的部分，另外，在收入／销售毛利一项中尚未计算一些非固定的销售人数奖励／额外折扣以及销售期的促销差价等收入来源，而如果店主为区域经销商，销售返利需具体计算。</P></DIV></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:50:00 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528731.html 2007-12-17T12:50:00Z http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528725.html <![CDATA[ <DIV>25年前的一个冬天的早晨，在白洋淀一望无际的冰面上，一个十几岁的孩子滑冰呼啸而过。忽然，他察觉到脚下冰面松动，可是为时已晚，冰面瞬间裂开，孩子身陷冰湖。 <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 然而孩子并没有呼喊救命，因为他知道在这空无一人的大淀中那呼喊只是徒劳。他一边忍受着冰水刺骨的疼痛，一边扒开松动的冰面，向前摸索，就这样足足坚持了半个小时，直到找到结实的冰层，用力撑上去……大难不死的孩子拖着一身浸透的棉衣回到家中，但是他得到的不是母亲的安慰，反而是板子和责骂，其实原因很简单，家里穷，没别的衣服可穿。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这孩子名叫田捍东，后改名田汉，而这个当年的穷孩子今天也已经成为38岁的亿万富豪——北京京汉集团的董事长。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而关于他的曲折故事，便从这个白洋淀里四面环水的湖中村开始了。 </P> <P>“看到不平的事，我一定要管” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 儿时的田汉是个孩子王，自小学三年级便已“混迹江湖”，原因是家里穷得没有地方容纳这么多孩子。身为老大的田汉，义不容辞地要为弟弟妹妹着想，只好寄宿于要好的同学家中。那时，除了上学，田汉最快乐的事情便是到淀里洗澡、摸鱼。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 或许因为田汉的义气和好打抱不平，自小便得到一个绰号——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不过人家，但还要打，打起来没完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饶。” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然是“老大”，但田汉说那时还是很羡慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃饱饭、富裕就是那时极为现实的理想。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很难想象，田汉这样的孩子王也有腼腆的一面，升至高中，田汉还是一个沉默寡言的人，“高中的女同学，至今也不认识几个，因为那时根本没说过话。” </P> <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 田汉在学校最为“轰动”的事便是领导学生罢吃食堂，“食堂伙食不好，又贵，但谁也不敢说。我就组织两个人站到食堂门口，说服同学不要打饭，最后罢餐的事一直闹到保定教委，学校最后被迫改善了伙食。” </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;&nbsp; 虽然为大家改善了伙食，可田汉自己还是吃不饱，家里一个月只给田汉20元，除了交学费、书费，根本不够吃饭。或许不打不相识，或许是怕了田汉，食堂管理员默许田汉赊账吃饭，到毕业，田汉一共欠了食堂伙食费700多元。 </DIV> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “毕业那年，正好我父亲也调到这个学校，我不敢让父亲知道拖欠饭钱的事，因为700元对于我们家来说可是个天文数字，我父亲一个月的工资才100多元，还要拉扯4个孩子，欠700元简直是个灾难。”田汉就找到食堂管理员，一句话：“欠钱的事情我自己会处理好，跟我爸没关系”。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 忆起少年荒唐事，田汉感慨万千，虽然有了钱以后，为家乡修路，建学校，搞绿化捐钱捐物从没犹豫，但那高中毕业时欠学校食堂的700多元伙食费至今未还，也许这会为田汉那个无忧的时代留下一个记忆的书签。 </P> <P>“那种眼神会让你很受刺激” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为家境困难，高考落榜的田汉失去了复读的机会。没能在大学接受正规的教育，成为了这位亿万富豪人生中最大的遗憾和心中永远的痛。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 毕业后，田汉辗转了几份工作，做过厨师，却因为看不惯别人对领导阿谀逢迎而遭开除；干过建筑工地的苦工，又因看不惯包工头打骂工人和残酷的剥削而愤然离开。最后，因为高中好友的介绍，田汉来到国营河北安新建筑工程公司驻北京办事处，也正是从这里田汉迈出了决定他人生命运的一步。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来北京的第一天，便让田汉遭到巨大的挫折感，当他穿着母亲亲手缝制的棉衣，背着家乡颇为时兴的军用背包，怀揣着父亲给他的50元路费，从长途汽车走下的时候，满心的欢喜被一个个鄙夷的眼神打得粉碎。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “你就是一个进城打工的民工，当你见到那种眼神，你会很受刺激，那时我下定决心不混出模样，绝不回去。” </P> <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 来到公司，田汉被分配到后勤，做饭，打扫卫生，为领导打开水，几乎所有的后勤都由田汉来负责。但是，田汉还是偷着用业余时间参加了中专的学习。因为后勤工作的繁杂，田汉下班后没有时间吃晚饭，便在中午时剩下一个馒头，下班拿起书包和馒头边骑车边吃，赶奔学校。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;&nbsp; “那些岁月不堪回首，一次我被一辆汽车撞倒，飞出十几米，倒在地上爬不起来，自行车梁都已经撞歪，可是那个开车的看到你是民工，根本就没有下车的意思，最后是围观群众中的好人，把他从车上拽到我面前。” </DIV> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也许因为田汉身体素质太好，也许是因为运气，那次车祸只是造成了一些外伤，并无大碍，而城里人冷漠的眼神却给田汉留下了抹煞不掉的记忆。 </P> <P>“即使输了我也能东山再起” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在企业家原罪的话题被频繁提及的今天，田汉这种没有任何依靠，单凭双手来北京打天下的“清洁”富豪，可谓少之又少。而又有谁知道，田汉闯出今天这番天地，历经了多少次生生死死？ </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 专业文凭的取得给了田汉施展能力的空间，从施工现场项目预算员做起，田汉用三年多的时间做到河北安新县建筑工程公司副总经理。而在是等待被提拔为总经理还是出去创业两个选择中，田汉毫不犹豫地选择了后者。 </P> <P></P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 虽然是男儿有泪不轻弹，但在田汉创业的过程中，辛酸和不被理解几次让田汉落泪，对此，田汉说：“那可能是真情之所至吧。” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 创业之初，缺乏人脉关系的田汉，接的都是一些别人不愿意做的小活，不仅没赚到钱，有时还要垫资，险些把几年存下的老本也搭了进去。但是，最终令田汉欣慰的是，因为他为人坦诚，朋友越交越多，生意也逐渐扩大，几年下来，田汉成立了北京京汉建筑装饰工程有限公司。然而随后的一单生意险些让田汉刚刚创立的公司夭折。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 工程装修利润高，但是需要垫资，风险大，在承揽一单密云某政府机关办公大楼的项目时就遇到了这个问题。当时工程进行到一半，甲方没能及时交付工程款，而工程又要按期完工，京汉只能垫资施工，否则将会造成重大损失，垫资对京汉这种刚刚组建不久的小公司来说，又谈何容易？ </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 或许难到了极点，田汉在从密云赶往市区的路上，把车停在了一座大桥上，面对密云的山水，不禁潸然泪下，那时田汉心中翻来覆去念着一句话：“干点事情真难呀。”而此后，田汉还是发动了他那辆老吉普，此时他已经想通了，要把自己的困难坦诚地告诉供货商，争取谅解，把工程做完。 </P> <P>&nbsp;&nbsp; 不知道是因为田汉以前的诚信，还是因为他现场的真诚，虽然田汉所有家当也不抵货款，但是供货商还是允许田汉赊购了建材，而这令田汉获得了周转的资金，最终渡过了第一道难关。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 公装有所斩获之后，田汉的装饰公司越做越大，进而涉猎地产生意。然而初次涉足地产的京汉，资金上受到极大挑战。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为田汉的第一块房地产开发是购买别人的土地，而在购买之初，协议规定，如果在一个月内，不付清全部款项，土地出让方则有权将土地收回。可是，当田汉在付出了首期款之后，北京的银行贷款突然间没了音讯，田汉被再次逼上绝路。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “那时，惟一的希望就是回老家，也许依靠我在老家的口碑和人脉，应该能够得到银行的贷款。”在家乡与北京的波折之中，一个月的时间转眼即逝，虽然老家一家银行的行长同意贷款给田汉，但是还需等待指标。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 田汉为了取得土地出让方的理解，又回到北京，百般解释，还请对方来到老家安新，亲自与银行行长见面。“可能我所做的一切都表明我想做这个项目，而不是倒卖土地，土地出让方同意再给我延长一个月。”此后田汉，便在银行对面的旅馆租了一间客房，每天到银行打听消息，得到的却是一次次的失望。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 眼看又一个月过去了，贷款指标还没有下来，田汉抑郁至极，站在旅馆的房顶，脑海里闪过一丝不祥的念头，但随后他还是恢复了理智，“如果那次输了我可能什么都没有了，但是那种念头也就是一闪念间，后来我想，即使输了，我田汉还能东山再起，又何必失落呢？” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 也许只是命运对于田汉的一种考验，一天早晨，田汉接到行长的电话，被告知贷款指标已经审批下来。至今，说到那时的感觉，田汉还是有一种说不出的畅快，仿佛行长的那句话就是昨天刚刚告诉他的。 </P> <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “当时没有带公章，我不敢自己开车，就怕出事故，因为一个月高度的紧张，太疲惫了，人整整瘦了10斤，我打电话叫司机打车过来接我。”田汉由此度过了人生中最难的一关。 </DIV> <DIV>&nbsp;</DIV> <DIV>&nbsp;&nbsp; “很多媒体都报道了我们与重兴园业主的纠纷，可是这与我当初生死一线的感觉相比，简直相差很多，那次之后，我觉得任何困难都难不倒我。” <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “做人要知恩图报” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “3.45亿，一次，……二次，……成交”，在地产巨头天鸿还没来得及思考之时，田汉已经和他的合作伙伴举牌拿下了觊觎已久的土地。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 而这次扩张，对于田汉来说，将迈出重要的一步。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “京汉集团未来的发展战略是‘一轮两翼’，一轮是物业，两翼是地产和高科技产业。房地产依然是主业，但是我们觉得目前行业形势不明朗，风险较大，所以我还要投资高科技软件产业，在房地产出现风险的时候，能够帮助我渡过难关。” </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 京汉的软件产业同样出身于对于自身管理的摸索，为此田汉力排众高管非议，以信息化带动流程再造，投资3000万成立信息中心，研发具有专利的“KH自动化办公系统”，并希望把此系统应用于整个行业。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 京汉的信息化系统在对流程进行严格监控的同时，也在人性化方面做了安排，在田汉的电脑里，能够显示每个员工的生日，无论熟悉与否，田汉都会在员工生日送上亲笔写的贺卡。因为在田汉眼中，企业发展最根本的是人才。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “我想做人的最高境界就是知恩图报，对员工如此，对朋友也如此。”田汉至今仍然不忘当初安新建筑公司总经理对自己的提拔，每次电话、见面依然以经理相称，老人后来告诉一位老同事，他觉得一生中最幸运的就是“结交了田汉这样一个朋友”。 </P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人们常说，无商不奸，但是田汉却是有情义的汉子，而这种真实的自我，才造就了田汉今天的成功。</P></DIV></DIV>]]> 星期一, 17 十二月 2007 12:49:26 GMT http://blog.china.com:80/u/071216/105472/200712/1528725.html 2007-12-17T12:49:26Z